Roczna Szkoła Negocjacji oparta na praktyce biznesowej

Zapraszamy na szkolenia otwarte

Do czerwca br. oferujemy 8 ciekawych tematów rozwijających umiejętności osobiste, menedżerskie i biznesowe.

W maju szkolenie Skuteczne negocjacje

W II kwartale 2012 przygotowaliśmy dla Państwa ofertę PROMOCYJNĄ

przy zgłoszeniu 2 osób na jedno szkolenie - rabat 10%

przy zgłoszeniu 3 i więcej osób na jedno szkolenie - rabat 20%

Zapraszamy na bezpłatny warsztat prezentacyjny rocznej Szkoły Negocjacji - 31 maja 2012

Stworzony i proponowany przez nas model negocjacji stanowi alternatywę do tradycyjnego sposobu negocjowania w biznesie, zwłaszcza na bardzo konkurencyjnych rynkach, gdzie w sposób szczególny liczy się relacja z klientem i budowanie siły negocjatora. Nasza propozycja odchodzi od typowych technik negocjacyjnych i typowego sposobu postępowania negocjatora.

Oferujemy Państwu nową metodologię uczenia się negocjacji, sprawdzoną podczas pięciu edycji rocznej Szkoły Negocjacji.

Szkolenia profilowane z negocjacji

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą nowych szkoleń z negocjacji.

Program merytoryczny każdego szkolenia uwzględnia specyfikę zadań grupy docelowej oraz rzeczywistość biznesową i kontekst sytuacyjny, w którym uczestnicy negocjują.

Negocjacje problemowe

W majowym numerze miesięcznika Ewa Kastory opisuje istotę negocjacji problemowych.

W rzeczywistości biznesowej, społecznej czy politycznej najczęściej mamy do czynienia z sytuacjami, w których negocjacje są tylko częścią dłuższej relacji. Są początkiem lub kontynuacją współpracy. Zawsze przed przystąpieniem do rozmów negocjacyjnych warto sobie zadać pytanie, w jakiej jestem relacji z osobą po drugiej stronie stołu? Czy pozostanę w relacji z nią bez względu na to, czy dojdzie do porozumienia między nami, czy nie? Jeżeli odpoweidź brzmi TAK, to czekają nas negocjacje problemowe.

Negocjacje pakietowe

Zapraszamy do lektury trzeciej części rozważań o negocjacjach.

Tym razem Ewa Kastory mówi o negocjacjach pakietowych - "Negocjujemy pakietowo wówczas, kiedy w ramach jednego cyklu negocjacji omawiamy wiele kwestii. Są one ze sobą powiązane jak naczynia połączone. Mniej korzystne rozwiązanie jednej kwestii może być rekompensowane wypracowaniem bardziej korzystnych warunków w innej kwestii. (...) Największe wyzwanie to zbudowanie na tyle wystarczającego zaufania, żeby móc przekazywać sobie nawzajem informacje o własnych interesach."

Negocjacje pozycyjne

Zapraszamy do lektury miesięcznika Benefit, a w nim kolejnego artykułu o negocjacjach.

Ewa Kastory pisze: Dzisiaj zajmę się negocjacjami, w których jedynym polem wypracowywania korzyści jest zysk finansowy. To często negocjacje jednorazowe (...) Dominującą strategią negocjacyjną powinny być w takich sytuacjach negocjacje pozycyjne. Jak zwiększać swoją siłę negocjacyjną w negocjacjach pozycyjnych?  W takich negocjacjach liczy się odwaga w dążeniu do celu i wiara w sukces.

Polityka negocjacji

O polityce negocjacyjnej przedsiębiorstwa pisze Ewa Kastory, w nowym miesięczniku - Benefit - magazynie kadrowych, kierowników i dyrektorów HR. 

(...) negocjowanie jest jedną z niewielu umiejętności biznesowych, która przynosi natychmiastowe korzyści. Każda wynegocjowana złotówka to zysk netto. W każdej sytuacji negocjacyjnej co innego okazuje się kluczowe i może dlatego mówi się, że negocjacje są sztuką.

Pozbawione założeń strategicznych, procedur czy pomiarów efektywności procesy negocjacyjne czasem przynoszą długofalowe, czasem bardzo krótkotrwałe korzyści – lub straty, a niewykorzystane szanse nie zostają poddane analizie.

Polityka negocjacyjna przedsiębiorstwa przygotowuje do negocjacji osadzonych w celach organizacji i definiuje, co, po co i z kim negocjujemy, określa alternatywy (koszt/zysk), rodzaj relacji budowanych z drugą stroną (chroni niezależność i stabilność), strategię dominującą i strategie wspierające. (...)