Magdalena Godyń, Koordynator projektów HR Work Express Sp. z o.o., Prezes Zarządu Śląskiego Regionu Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami
Dla mnie Szkoła Negocjacji to nie szkoła w tradycyjnym ujęciu. To codzienność biznesowa, w której praktycy spotykają się z praktykami, aby realizować wspólne cele.
Jednym z nich było rozwinięcie umiejętności negocjacyjnych każdego z uczestników. Dodatkowym, realizowanym przy okazji, było uświadomienie znaczenia budowania jasnej i konkretnej polityki negocjacyjnej w firmie.
W Szkole Negocjacji miałam czas na naukę, ale także na rozglądanie się wokół siebie, zauważenie innych ludzi oraz spojrzenia za siebie by zobaczyć ile już osiągnęłam.
Dzięki trenerom i gościom zaproszonym na kolejne zajęcia mogłam nauczyć się negocjować, a przy okazji jeszcze bardziej uwierzyć w siebie.
Marek Stawicki, Cyfrowy Polsat
Edycja się kończy i z tej perspektywy mogę powiedzieć, że pierwszy raz mam możliwość uczestniczenia w tak złożonym szkoleniu, które daje możliwość spojrzenia na proces negocjacji kompleksowo, od początku do końca. Widzę jakie postępy robię ze zjazdu na zjazd, jak mogę wykorzystywać wiedzę i umiejętności, które zdobywam w kolejnych grach, w kolejnych symulacjach. Każdy, kto ma jakikolwiek związek z rozmowami, z negocjacjami handlowymi, czy z negocjacjami nie związanymi bezpośrednio z handlem, wyniesie z tego ogromną porcję wiedzy i umiejętności, którą będzie mógł od razu wykorzystywać, będzie mógł samodzielnie diagnozować swoje błędy, analizować, i dostanie dobre narzędzia do eliminowania ich w przyszłości
Nie ma równie dobrze przygotowanego programu, który byłby w stanie tak kompleksowo przedstawić cały proces negocjacji w swojej złożoności.
Ewelina Michalska, Kupiec Gallaher Polska
Szkołę Negocjacji poleciłabym wszystkim osobom, które zawodowo stykają się z negocjacjami, zarówno od strony sprzedażowej, jak i kupieckiej. Jest to doskonała okazja do sprawdzenia dotychczas zdobytej wiedzy, umiejętności i doświadczenia, usystematyzowania tej wiedzy, a także sprawdzenia siebie zarówno w relacjach z innymi doświadczonymi negocjatorami, jak i w case'ach budowanych na podstawie prawdziwych sytuacji negocjacyjnych.
Łukasz Paździor, Dyrektor Sprzedaży Mazda Motor Poland
Ten trening, tzn. realny trening negocjacyjny, daje możliwość zobaczenia siebie poprzez nagrania z kamery, feedback od innych osób, jak jesteśmy widziani w poszczególnych sytuacjach negocjacyjnych.
Trening negocjacyjny polegał na tym, że mieliśmy szansę wejścia w realne sytuacje biznesowe, negocjacyjne, które do tej pory nam się jeszcze nie przydarzyły, ale które być może jeszcze przed nami. Mieliśmy szansę przećwiczenia różnych sposobów działania. W życiu realnym trudniej jest wypróbowywać poszczególne strategie negocjacyjne, a tu mamy szansę do pewnych zadań podchodzić w różny sposób, raz bardziej miękko, raz bardziej twardo, i zobaczyć, jakie to daje efekty.
Metoda Video Interaction Training polegała na tym, że wszystkie negocjacje były nagrywane, w związku z czym mieliśmy szansę post factum zobaczyć nasze zachowania w trakcie tych negocjacji, mogliśmy zobaczyć siebie. Tak naprawdę często nie jesteśmy świadomi tego, jak się zachowujemy, jakie gesty wykonujemy, jakie sygnały wysyłamy do naszych partnerów po drugiej stronie stołu. Mieliśmy szansę spojrzenia na siebie i na tę sytuację z zewnątrz i uzyskania informacji zwrotnej od trenerów i pozostałych uczestników. W życiu jest to niemożliwe, bo partner po drugiej stronie nie da nam informacji zwrotnej, sami siebie też nie zobaczymy w akcji.
Małgorzata Krukowska, Doradca ds. networkingu
W sytuacji biznesowej trudno jest analizować proces negocjacyjny, bo często musimy działać, nie ma czasu na zastanowienie się nad tym. Natomiast tutaj były przeprowadzone symulacje prawdziwych sytuacji negocjacyjnych, które wymagały od nas najpierw przygotowania się do nich, a potem wejścia w rolę. To pozwalało nam na odegranie tych sytuacji w dość bezpiecznej sytuacji, i potem dodatkowo na otrzymanie informacji zwrotnej, co można było zrobić lepiej, w jaki sposób lepiej wykorzystać swoje umiejętności negocjacyjne.
Pierwszy temat był bardzo interesujący, chociaż nie związany z negocjacjami, bo był to trening interpersonalny, który pozwolił nam wejrzeć w nasze uczucia, emocje, co jest bardzo ważne dla negocjatora. Mówi się często, że negocjator powinien mieć umiejętność takiego "wyjścia na galerię", żeby zobaczyć z zewnątrz, co dzieje się w momencie ‘dziania się’ danej sytuacji, żeby nie ulec emocjom, żeby wiedzieć, co się dzieje z partnerami w negocjacjach. Więc myślę, że to był dobry start i w ogóle fajna idea, żeby tym zacząć cały kurs.
