| « MAY 2012 » | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| PN | WT | ŚR | CZ | PT | SO | ND |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
7 |
8 |
9 |
10 |
13 |
||
|
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
|
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
|
28 |
29 |
30 |
31 |
|||
Zobacz także
O polityce negocjacyjnej przedsiębiorstwa pisze Ewa Kastory, w nowym miesięczniku - Benefit - magazynie kadrowych, kierowników i dyrektorów HR.
Polskie przedsiębiorstwa, koncerny, filie globalnych organizacji i niewielkie rodzinne biznesy – wszystkie te organizacje dążą do opracowania i wdrożenia procesów biznesowych, które pozwalają uporządkować rzeczywistość firmową.
Trudno sobie wyobrazić nawet średnie przedsiębiorstwo, które nie realizuje polityki PR czy polityki personalnej, obejmującej planowanie ścieżek rozwoju pracowników, okresową ocenę pracowników, system motywacyjny czy strategię sprzedaży.
Wyjątkiem są toczące się w każdym miejscu organizacji procesy negocjacyjne. Najprostszy sposób generowania zysków wymyka się ogólnym wytycznym. Rozmowy negocjacyjne z różnymi kontrahentami są prowadzone zgodnie z osobistymi predyspozycjami pracowników, różnie w różnych miejscach organizacji w zależności od indywidualnych zdolności, motywacji i umiejętności osób zatrudnionych.
Pozbawione założeń strategicznych, procedur czy pomiarów efektywności procesy negocjacyjne czasem przynoszą długofalowe, czasem bardzo krótkotrwałe korzyści – lub straty, a niewykorzystane szanse nie zostają poddane analizie.
17 lutego 2012